WOR - Web O Realitách

Odpovídá Josef Fluger, manager realitní kanceláře MPA GROUP v Ostravě

V čem podle Vás spočívá role realitní kanceláře?

Realitní kancelář hraje nezastupitelnou roli na trhu s nemovitostmi. Její primární ne však jediný úkol je poskytovat garanci a transparentnost celého procesu  prodeje či nákupu nemovitostí. Realitní kancelář přejímá roli garanta a zodpovídá oběma stranám za  dodržení právních i etických norem. Toto jsou pouze základní pojmy na čem musí každá kancelář stavět. V zemích západní Evropy a Ameriky je naprosto vyloučený prodej mimo realitní kancelář protože takto prodávaná nemovitost nevzbuzuje důvěru. Na našem trhu je situace jiná a jen velmi pomalu se přibližujeme trendu těchto zemí. Přirovnal bych to k situaci počátkem 90 let v obchodu s ojetými automobily. V té době probíhal jejich prodej pouze formou nějaké inzerce a bez role autobazarů, které by odpovídaly za jejich skutečný stav a klient, tak mnohdy koupil automobil a k tomu řadu problémů. Protože renomé mnoha autobazarů nebylo valné a důvěra v ně byla mezi občany nulová. Dnes je situace naprosto odlišná a automobil prodávaný mimo autobazar nebudí ani špetku důvěry.

Je proto zvláštní, že lidé dokáži stejným způsobem hazardovat při koupi nemovitosti, kde by finanční ztráta byla mnohonásobně věší než v případě ojetého automobilu. A přeci se tak děje - lidé při  vidině úspory dělají věci, nad kterými zůstává zdravý rozum stát. Stále nejsou zvyklí volit profesionály v oboru a dávají přednost intuici a vidině zdánlivé úspory. Klienti si neuvědomují, že  prodat či koupit nemovitost na vlastní pěst přináší větší náklady, než kdyby využili služeb kanceláře. Počínaje odhadem nemovitosti, přes smlouvy vypracované právníkem, až po notářskou úschovu peněz.

Prodávající se často obávají uzavřít s realitní společností tzv. výhradní smlouvy – proč?

Tyto obavy jsou naprosto neopodstatněné a vycházejí ze nedostatečné informovanosti. Klíčovým bodem této smlouvy je, že klient si pro prodej zvolí jen jednu jedinou kancelář, která bude prezentovat jeho nabídku. Chrání se tak kancelář a především zájemce o koupi nemovitosti. Smlouvou je zcela jasně specifikována úloha kanceláře. Nemovitost se tak neobjeví u jiných realitních kanceláří s jiným popisem a s jinou cenou. Takto inzerovaná nemovitost pak budí podezření a často je její prodej provázen komplikacemi. Podpisem smlouvy o výhradním zastoupení klient jedině získá. Navíc mnoho kanceláří dnes nabízí různé bonusy klientům, kteří s nimi uzavřou výhradní smlouvu. 

Jaké další služby pro své klienty realitní kancelář nabízí?

Každá realitní kancelář musí především prověřit  majitele na výpisu katastru nemovitostí a jeho nabývací titul k nemovitosti, kterou bude klient jejím prostřednictvím prodávat. Určitě by měla zjistit zda na nemovitosti neváznou věcná břemena, zástavy nebo exekuce tak, aby chránila i zájemce o koupi dané nemovitosti. Každá realitní kancelář by měla zajistit také dostatečnou propagaci  nemovitosti a oslovit klienty ze své databáze, kteří poptávají nemovitost s podobnou specifikací. Například naše realitní kancelář inzeruje na sedmi placených serverech i na svých domovských webových stránkách. Rovněž inzerce v tištěné podobě patří ke standardu renomované kanceláře.

Jak tedy vybrat tu „správnou“ kancelář?

To opravdu záleží na každém klientovi,  někdo vybírá podle referencí, někdo podle velikosti. Naše kancelář v tomto směru splňuje obojí. Jsme renomovanou kanceláří s několikaletou tradicí a s mnoha spokojenými klienty, kterým nabízíme nadstandardní služby. Vykupujeme byty za hotové, věnujeme se zpětnému leasingu nemovitostí a navíc naším klientům poskytujeme u naších partnerských společností řadu výhod v podobě slev na zboží, jako jsou kuchyně ORESI, nábytkové studio či vestavěné skříně WOODFACE.
V neposlední řadě provádíme  klientům kteří si od nás koupili byt  rekonstrukce dle jejich přání (jádro, podlahy, omítky, kuchyně apod.) – samozřejmě za výhodnou cenu.   Poskytování poradenství na trhu s realitami, vyřizování hypotečních úvěrů a právní poradenství klientům, považujeme za standard naší kanceláře MPA GROUP.

Zmínil jste zpětný leasing nemovitostí – můžete nám tento pojem blíže vysvětlit?

Jedná se o alternativní způsob financování nemovitostí, rozšířený ve vyspělých zemích. Princip dobře známe z autobazarů, kdy leasingová společnost poskytne peníze na auto a stává se vlastníkem auta po dobu leasingu. Obdobně to funguje i v realitách – ten kdo financuje nemovitost se stává jejím vlastníkem po dobu splácení leasingu.  Do nedávné doby u nás leasing nebo zpětný leasing nemovitostí fungoval hlavně u velkých investic – tovární haly, sklady, průmyslové parky. Troufáme si říci že jsme průkopníky leasingu nemovitostí v oblasti rezidenčních nemovitostí pro občany. Zabýváme se byty v osobním vlastnictví, družstevními byty i  rodinnými domy. V oblasti zpětného leasingu nemovitostí řešíme zejména problémy občanů v těžké finanční situaci – dluhy, exekuce, kdy jim banka ani jiný subjekt neposkytne peníze na zástavu jejich nemovitosti. Od našich klientů dokonce nepožadujeme doložení příjmů.
V posledních letech zájem o zpětný leasing nemovitostí  neuvěřitelně roste a tomu odpovídá i rozvoj našeho oddělení leasingu nemovitostí. Tým 3 koordinátorů leasingu zpracovává a vyřizuje žádosti od klientů, které posílá více než 60 úvěrových poradců po celé ČR.

Dobrá – zpětný leasing řeší problémy zadlužených občanů. Ale co třeba mladá rodina, která nedostane hypotéku na koupi bytu?

 I na tyto případ máme produkt – leasing na pořízení bytu v osobním vlastnictví. Jedná se o dlouhodobé financování nákupu bytu se splatností až 20let. Zde financujeme až 80% z ceny bytu s úrokovou sazbou od 8% p.a., což je mírně nad úrovní klasických bankovních hypoték. Ani zde nenahlížíme do registrů ani nepotřebujeme od klienta doložit příjmy.

Děkujeme Vám za rozhovor.

Bylo mi potěšením si s Vámi popovídat.

FOTO_1

FOTO_2

FOTO_3